Чтобы пройти на Летнюю ИТ-школу по направлению Sales&Management, тебе предстоит ответить на 3 мотивационных вопроса и решить 3 кейс-задания (2 обязательных, 3-й — по желанию)
Задача:
Рассчитай, какую цену контракта вы должны установить, чтобы рентабельность проекта составила 10%.
Важно: мы понимаем, что часть определений из этой задачи ты можешь не знать — не все учатся на финансах :)
Мы включили ее в кейс, чтобы ты мог показать, как справляешься с незнакомой задачей. Все, что в ней дано, можно нагуглить. А гуглить — важнейший навык!
Не записывай ответ в виде числа, распиши ход своих рассуждений: как ты приходишь к ответу.
*это задачка со звездочкой, ее решение необязательно
Рассчитай, какую цену контракта вы должны установить, чтобы рентабельность проекта составила 10%.
Важно: мы понимаем, что часть определений из этой задачи ты можешь не знать — не все учатся на финансах :)
Мы включили ее в кейс, чтобы ты мог показать, как справляешься с незнакомой задачей. Все, что в ней дано, можно нагуглить. А гуглить — важнейший навык!
Не записывай ответ в виде числа, распиши ход своих рассуждений: как ты приходишь к ответу.
*это задачка со звездочкой, ее решение необязательно
Кейс 3*. Задача на расчет
Кейс 2. Управление проектами
Ты занимаешься проектами в ИТ-компании. Твоя задача — исходя из статей расходов рассчитать стоимость проекта и установить на него нужную цену.
Описание проекта:
Дано:
Описание проекта:
- поставка оборудования из Китая
- установка на него российского лицензированного ПО
- инсталляция оборудования у заказчика
- доработка ПО под нужды заказчика
Дано:
Кейс 1. Продажи
Блок: кейс-задания
Твоя компания выполняет проект по внедрению Системы управления складом (WMS-система) для крупной транспортной компании.
Стоимость проекта: 95 млн руб.
Дата старта проекта: 15 марта.
Длительность проекта: 15 месяцев.
Проект включает 4 этапа реализации:
Проект находится на стадии проектирования. Был сделан первый прототип системы, но в нем нет критически важного функционала для заказчика. Сегодня 20 апреля, проводится регулярное совещание команды с заказчиком. На встрече заказчик сообщил, что нужно во что бы то ни стало запустить базовый функционал системы в промышленную эксплуатацию к 13 мая. Это никак не соответствует утвержденному с заказчиком план-графику выполнения работ и общим сроками этапов договора.
Вопросы:
Стоимость проекта: 95 млн руб.
Дата старта проекта: 15 марта.
Длительность проекта: 15 месяцев.
Проект включает 4 этапа реализации:
- Проектирование — 3 мес.
- Разработка — 6 мес.
- Внедрение — 4 мес.
- Сдача в эксплуатацию — 2 мес.
Проект находится на стадии проектирования. Был сделан первый прототип системы, но в нем нет критически важного функционала для заказчика. Сегодня 20 апреля, проводится регулярное совещание команды с заказчиком. На встрече заказчик сообщил, что нужно во что бы то ни стало запустить базовый функционал системы в промышленную эксплуатацию к 13 мая. Это никак не соответствует утвержденному с заказчиком план-графику выполнения работ и общим сроками этапов договора.
Вопросы:
- Впереди майские выходные, у команды были планы на отдых. Как вы поступите в данной ситуации, какой ответ дадите заказчику?
- Можно ли выйти из этой ситуации с выгодой для твоей компании?
Блок: мотивационные вопросы
Желаем удачи! :)
Ты — менеджер по продажам. Твоя компания внедряет информационную систему. Работы включают в себя поставку оборудования, ПО, работы по монтажу и настройке системы.
Стоимость поставки оборудования: 60 млн руб.
Стоимость поставки ПО: 40 млн руб.
Стоимость работ по монтажу и пуско-наладке оборудования, установке и настройке программного обеспечения: 25 млн руб.
Требования по реализации проекта:
1. Система должна быть введена за 3 месяца с даты подписания договора.
2. ПО должно быть поставлено сразу, в первую очередь.
3. Бюджет заказчика на данный проект не может превышать 105 млн.
Вопросы:
Стоимость поставки оборудования: 60 млн руб.
Стоимость поставки ПО: 40 млн руб.
Стоимость работ по монтажу и пуско-наладке оборудования, установке и настройке программного обеспечения: 25 млн руб.
Требования по реализации проекта:
1. Система должна быть введена за 3 месяца с даты подписания договора.
2. ПО должно быть поставлено сразу, в первую очередь.
3. Бюджет заказчика на данный проект не может превышать 105 млн.
Вопросы:
- Нам интересен этот проект и бюджет в 105 млн. Какие есть пути реализации проекта, чтобы мы не делали скидку и при этом заказчик мог уложиться в бюджет?
- Какие дополнительные пути разрешения ситуации ты видишь? Приведи несколько примеров.
Решай кейсы, а затем прикрепи их любым удобным способом: в формате документа (Word, PDF) или ссылки на Google Docs (не забудь открыть документ для просмотра)
Оставь почту, которая была указана при регистрации
Регистрацию на направление можем закрыть раньше, поэтому не откладывай отправку ответов на последние дни
Задание необходимо выполнить течение 3-х дней с момента получения
//Летняя ИТ-школа КРОК
профильное задание
Не забудь открыть документ для просмотра
Прикрепить ссылку на решение
Загрузить решение
