//Летняя ИТ-школа КРОК
профильное задание
Задание необходимо выполнить течение 2-х дней с момента получения
Регистрацию на направление можем закрыть раньше, поэтому не откладывай отправку ответов на последние дни
Оставь почту, которая была указана при регистрации
Решай кейсы, а затем прикрепи их любым удобным способом: в формате документа (Word, PDF) или ссылки на Google Docs (не забудь открыть документ для просмотра)
Ты — менеджер по продажам. Твоя компания внедряет информационную систему. Работы включают в себя поставку оборудования, ПО, работы по монтажу и настройке системы.
Стоимость поставки оборудования: 60 млн руб.
Стоимость поставки ПО: 40 млн руб.
Стоимость работ по монтажу и пуско-наладке оборудования, установке и настройке программного обеспечения: 25 млн руб.
Требования по реализации проекта:
1. Система должна быть введена за 3 месяца с даты подписания договора.
2. ПО должно быть поставлено сразу, в первую очередь.
3. Бюджет заказчика на данный проект не может превышать 105 млн.
Вопросы:
Стоимость поставки оборудования: 60 млн руб.
Стоимость поставки ПО: 40 млн руб.
Стоимость работ по монтажу и пуско-наладке оборудования, установке и настройке программного обеспечения: 25 млн руб.
Требования по реализации проекта:
1. Система должна быть введена за 3 месяца с даты подписания договора.
2. ПО должно быть поставлено сразу, в первую очередь.
3. Бюджет заказчика на данный проект не может превышать 105 млн.
Вопросы:
- Нам интересен этот проект и бюджет в 105 млн. Какие есть пути реализации проекта, чтобы мы не делали скидку и при этом заказчик мог уложиться в бюджет?
- Какие дополнительные пути разрешения ситуации ты видишь? Приведи несколько примеров.
Желаем удачи! :)
Блок: мотивационные вопросы
Твоя компания выполняет проект по внедрению Системы управления складом (WMS-система) для крупной транспортной компании.
Стоимость проекта: 95 млн руб.
Дата старта проекта: 15 марта.
Длительность проекта: 15 месяцев.
Проект включает 4 этапа реализации:
Проект находится на стадии проектирования. Был сделан первый прототип системы, но в нем нет критически важного функционала для заказчика. Сегодня 20 апреля, проводится регулярное совещание команды с заказчиком. На встрече заказчик сообщил, что нужно во что бы то ни стало запустить базовый функционал системы в промышленную эксплуатацию к 13 мая. Это никак не соответствует утвержденному с заказчиком план-графику выполнения работ и общим сроками этапов договора.
Вопросы:
Стоимость проекта: 95 млн руб.
Дата старта проекта: 15 марта.
Длительность проекта: 15 месяцев.
Проект включает 4 этапа реализации:
- Проектирование — 3 мес.
- Разработка — 6 мес.
- Внедрение — 4 мес.
- Сдача в эксплуатацию — 2 мес.
Проект находится на стадии проектирования. Был сделан первый прототип системы, но в нем нет критически важного функционала для заказчика. Сегодня 20 апреля, проводится регулярное совещание команды с заказчиком. На встрече заказчик сообщил, что нужно во что бы то ни стало запустить базовый функционал системы в промышленную эксплуатацию к 13 мая. Это никак не соответствует утвержденному с заказчиком план-графику выполнения работ и общим сроками этапов договора.
Вопросы:
- Впереди майские выходные, у команды были планы на отдых. Как вы поступите в данной ситуации, какой ответ дадите заказчику?
- Можно ли выйти из этой ситуации с выгодой для твоей компании?
Блок: кейс-задания
Кейс 1. Продажи
Ты занимаешься проектами в ИТ-компании. Твоя задача — исходя из статей расходов рассчитать стоимость проекта и установить на него нужную цену.
Описание проекта:
Дано:
Описание проекта:
- поставка оборудования из Китая
- установка на него российского лицензированного ПО
- инсталляция оборудования у заказчика
- доработка ПО под нужды заказчика
Дано:
Кейс 2. Управление проектами
Кейс 3*. Задача на расчет
Задача:
Рассчитай, какую цену контракта вы должны установить, чтобы рентабельность проекта составила 10%.
Важно: мы понимаем, что часть определений из этой задачи ты можешь не знать — не все учатся на финансах :)
Мы включили ее в кейс, чтобы ты мог показать, как справляешься с незнакомой задачей. Все, что в ней дано, можно нагуглить. А гуглить — важнейший навык!
Не записывай ответ в виде числа, распиши ход своих рассуждений: как ты приходишь к ответу.
*это задачка со звездочкой, ее решение необязательно
Рассчитай, какую цену контракта вы должны установить, чтобы рентабельность проекта составила 10%.
Важно: мы понимаем, что часть определений из этой задачи ты можешь не знать — не все учатся на финансах :)
Мы включили ее в кейс, чтобы ты мог показать, как справляешься с незнакомой задачей. Все, что в ней дано, можно нагуглить. А гуглить — важнейший навык!
Не записывай ответ в виде числа, распиши ход своих рассуждений: как ты приходишь к ответу.
*это задачка со звездочкой, ее решение необязательно
Загрузить решение
Чтобы пройти на Летнюю ИТ-школу по направлению Sales&Management, тебе предстоит ответить на 3 мотивационных вопроса и решить 3 кейс-задания (2 обязательных, 3-й — по желанию)
Прикрепить ссылку на решение
Не забудь открыть документ для просмотра
